比肩莱美，Zumba中国突围战

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在介绍了多次红遍大江南北的莱美之后，今天我们来聊一聊Zumba，这个暂时还没有官方翻译的国际健身内容IP，正在通过另外一种方式，火遍中国各线城市的每一家健身房，也与Keep开展了密切合作。

想要比肩莱美，Zumba究竟有哪些过人之处呢？

文/ 黄 梦婷

编辑/ 郭 阳

莱美（Lesmills）与Zumba，都是中国健身房标配的国际健身内容IP，一个已经有50年历史，进入中国20多年以来，依然颇受健身俱乐部的欢迎；另一个靠着轻松减肥、快乐舞蹈的风格掳获大批健身爱好者的心。

与莱美相比，Zumba进入国内较晚。现在是Keepland团课总监、也是首批Zumba教练的赵苗苗介绍，「在2007年左右，有代理商将Zumba首次引入国内。」

中间经过几个代理商后，2017年9月，ZumbaCN作为Zumba国际在中国的指定代理商，处理「教练培训」「内容输出」「品牌管理」等事务。值得一提的是，Zumba中国负责人Robin告诉氪体，「Zumba尚且还没有官方认可的中文名称。」

Zumba缘起于哥伦比亚，于美国成名。在美国，Zumba拥有完整且成熟的商业模式，年入5亿美元。另外，Zumba拥有强大的IP效应，可以沿着几千万的会员做周边生意，在中国市场中，Zumba的IP价值还没有被完全开发出来。

作为前辈，莱美早已在中国扎稳脚跟，氪体去年采访莱美前CEO Phillip Mills时，他对中国市场期待是「超越美国」。

同样作为国际知名健身品牌，Zumba还要找准支点，撬动Zumba感染力，与莱美以及中国日渐崛起的健身内容品牌，争夺中国健身消费市场。

意外诞生的Zumba

主持人「小S」曾经在社交网络上晒自己跳Zumba的视频，甚至还被粉丝尊称为「Zumba民间推广大使」。近期在参加综艺节目中，她也坦言，「Zumba就是我的最爱。」

小S曾在综艺节目中说道，自己最爱Zumba

不止是小S，小甜甜布兰妮、詹妮弗-洛佩兹、麦当娜等美国明星也都是Zumba粉丝。追溯成名之路的起点，Zumba缘起一场意外。

上世纪90年代，哥伦比亚著名健美操教练Beto Perez意外根据拉丁舞音乐，即兴创作了健身操与拉丁舞步相结合的新课程，这套课程竟然大受欢迎。

2001年，Beto与两位美国企业家Alberto Perlman、Alberto Aghion进行合作，确定了Zumba作为品牌名，并且将Zumba作为一个健身品牌向全球推广。

Zumba发明者——Beto Perez

互联网并不发达的21世纪初，产品推广离不开电视媒介。2002年，Zumba通过一档电视购物节目来销售舞蹈课程DVD，总销量超几百万张，为日后流行奠定广泛人群基础。

Zumba最大特点就是，不分美丑、年龄，在狂热音乐节奏中，挥臂、扭臀、鼓掌、甩头、跳跃，就像在酒吧里参加一场舞会，畅快淋漓。这种自由、热情、个性化，也是Zumba风靡全球180个国家，影响了1500万人的主要原因。

180国、1500万人群，20万个健身房（截图来自Zumba官网）

为什么Zumba这么流行？有人曾说，「Zumba舞蹈的各种级别适合所有人——哪怕是有帕金森症的人或是坐轮椅的人。」

是的，动作简单、易学，能够在社群中广泛传播，就是Zumba火爆全球的优势所在。

Zumba与莱美生意经，两者有何区别？

莱美与Zumba有一定相似之处，两者都有包含舞蹈健身内容，教练培训与课程内容也都是主营业务，但是二者有鲜明的侧重点——莱美的客户更多是健身俱乐部等B端机构，Zumba则是偏向教练与会员等C端大众。

「莱美与Zumba，就好比法国菜与意大利菜，拥有不同味觉体验。」Robin用此比喻形容Zumba与莱美的区别。法国菜选料广泛，菜、酒、调料搭配拥有严格规定；意大利菜讲究原汁原味，用米、面等主食入菜。

莱美拥有一套规范标准，而Zumba则崇尚派对式快乐舞动。

授权俱乐部和教练培训是莱美主要盈利方式，并且对教练认证拥有严格要求。只要是莱美授权机构的教练，才能成为莱美认证教练。这种做法有利于保证莱美的教练质量。

Zumba的业务核心是教练，再其后围绕Zumba这个IP延伸出周边产业链。

Zumba只与教练进行交易认证，而与健身机构不涉及业务往来，每位教练需要交纳一定费用，即可获得总部提供的两个月更新的套路课程。同时，Zumba给予教练较高的宽容度，教练既可以授雇于健身房，也可以独立进行授课运营。

课程内容方面，Zumba核心是舞蹈与音乐，针对不同人群需求，诸如办公室白领、儿童、老人等特定人群，Zumba都匹配了相应课程。根据官网显示，Zumba拥有12种内容课程。

中老年Zumba课程

在生意模式上，Zumba也不聚焦在教练培训、课程费用方面，而是依靠IP做粉丝端生意，诸如服饰、游戏、甚至是音乐，Zumba也有亮眼表现▼

1、服饰。

服饰产品是Zumba公司2007年推出的产品线，供爱好者在跳舞时穿着，服装设计紧跟潮流、颜色鲜艳。据外媒报道，每年可以售卖出350万件服装，光服装产品线，就能为Zumba带来1000万美元的年收入。

色彩鲜艳的Zumba服饰

2、游戏。

2010年，Zumba发布了第一款视频游戏，并且逐渐与Wii、Xbox等游戏厂商进行合作。其中，《Zumba瘦身》这款游戏，曾经占领英国游戏销量榜榜首位置长达12周之久，最终卖出350万份。最新健身游戏《Zumba燃起来》即将于11月登陆Switch平台，售价约275元。

《Zumba燃起来》登上了Switch平台

3、音乐。

不少唱片公司和音乐人也想要通过Zumba合作，来推广自己的音乐。2017年大热的西班牙语歌曲《Despacito》也是Zumba的背景音乐，原作者洋基老爹（Daddy Yankee）就曾感谢Zumba对歌曲的推广。Zumba购买音乐版权后，改编后还可以制作成背景音乐向各大音乐平台销售。

总的来说，莱美更偏向机构端生意，稳扎稳打制作内容课程，传播国际上先进的健身房管理经验；Zumba则是向大众端靠拢，在教练培训与课程售卖外，更是依靠IP价值，进行周边生意。

Zumba想要在中国复制美国商业模式，还需要先培养更多优秀教练，让更多人爱上它。

先培育教练，用派对感染会员

根据中国现有健身环境而言，Zumba美国商业模式在国内还任重道远。先培养一批优质教练，派对式活动吸引更多会员，这是Zumba在中国推广策略。

Zumba中国现在正在积极做教练培训，将总部开发的更多种类课程带到中国，Robin也说道，「这些事情都需要时间慢慢做，也需要借力其他品牌对Zumba进行推广。」

拥有2亿用户的Keep，正在和Zumba之间展开合作。超级猩猩带火了团课模式，提高了莱美在中国的认知度，而Keepland则是想要将Zumba作为自己招牌项目，对教练进行系统化进阶培训，增加「派对式」线下活动，为年轻人增加更多接触Zumba的机会。

之所以选择Zumba作为Keepland头部项目，Keepland团课总监赵苗苗解释道，「内部数据显示，Zumba是Keepland满客率最高的课程，高达98%。另外，Zumba不限制会员能力，能够吸引各个阶段的健身爱好者，这与Keep的用户比较相似。」

Keepland上的Zumba课程

Keepland确实能够给Zumba在中国市场带来更多传播机会。对于教练进阶培训，Keepland也通过外训、内训等方式，为教练提供入门到资深的转变，让Zumba教练释放更多舞台。

9月21日，Keepland与Zumba中国联合举办的「Zumba land运动热舞派对」，教练与会员均可参与其中，Zumba资深教练王思思、赵苗苗坐镇，Zumba官方培训师Henry也会到场，中间增加互动和游戏体验，这种派对式活动很像Zumba的基因，也是为热爱这个运动的会员提供交流平台。

从某种意义上说，Zumba很像中国的广场舞，只不过跳舞的人更年轻化了。既能轻松减肥又有快乐心情的Zumba，正在全球创造出独一无二的健身现象。2015年，菲律宾一个街头，共有近1.3万人共跳Zumba健身舞创造了新吉尼斯世界记录。

菲律宾街头万人共跳Zumba

在采访的最后，Robin告诉氪体，目前中国只有11个培训师，除了一二线城市，Zumba正在下沉到三四线城市做教练培训，逐步在神州大地，带动一股Zumba热潮。

对于中国健身用户而言，可供参考选择的健身内容更加多样，拳击、格斗、瑜伽、燃脂、力量等各种类健身纷纷拥有相应市场，任何一种健身方式，都能够拥有相应受众。至于，用户到底喜欢哪一种健身方式，各花入各眼，影响消费者选择的因素，还是教练与课程。

深挖Zumba在美国的商业模式之后，Zumba其实更像健身界的迪士尼，IP价值是活跃的，进而带动更大想象空间。这种IP经营方式，需要创造出大众喜闻乐见的产业内容为前提，才能放着长线钓大鱼。

究竟中国到底能不能做出一项强体育项目IP，反哺服饰、游戏、影视、音乐，甚至是时尚等产业，借用可能是马云说的、流传江湖的名言——「梦想还是要有的，万一实现了呢」。

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